打工人苦“小作文”久矣？还不是得靠着它升职加薪

在年末又到了一年工作即将结束的时刻，如往常一样，我们都面临着一项重要的任务——写年终总结！一份出色的年终总结不仅是对过去一年工作的回顾，也是制定来年新工作计划的基础，对于个人职场成长至关重要。

一份好的年终报告对年底的绩效评定也是非常重要的，很多人没有意识到，以为年终报告只是个形式。所以一些人讨厌写工作总结，实际上是对工作总结的利害得失缺乏认知所导致的。

那么，为什么会写工作总结的人，更容易升职加薪？辛苦一年的成绩如何淋漓尽致地展现在领导面前，让领导多给点年终奖呢？

为什么会写工作总结的人，

更容易升职加薪？

请思考一个问题：在职场中，你最主要的目标是什么？

在职场中，首要目标可以简洁地概括为四个字：“升职加薪”。这说法或许有些直截了当，但却是对我们作为普通职场人所面对的现实的一个精准描述。

那么，要如何实现升职加薪呢？基本的逻辑可总结为：一是，升职的关键在于个人能力；二是，加薪的决定取决于个人业绩。简而言之，具备能力和取得业绩是升职加薪的必备条件。

然而，为什么有些人虽然具备了能力和业绩，却难以实现升职加薪呢？原因在于，个人的能力和业绩不仅仅是自己认可的，更需要领导认可。

在这个过程中，“说你行你就行，不行也行；说你不行你就不行，行也不行”这句职场俗语应运而生。由此可推论，实现升职加薪的前提是拥有足够的能力和业绩，关键在于能够率先引起领导的注意。即便你拥有卓越的能力和业绩，如果领导没有意识到，也将白费力气。

因此，进入领导视野最有效的方法就是会总结、会汇报，也是最直接地提高职场“能见度”的办法。可以说，写好总结，做好汇报是你展示能力、业绩，刷存在感最好的方式，没有之一。

在职场中，我们必须明白一条基本道理：如果你不主动总结自己工作任务的完成，你就会被别人总结。

举个例子，假设公司计划搬迁至新址，几名行政同事共同负责此次搬迁。大家为了完成任务而加班加点，汗流满面，最终成功完成搬迁，然后疲惫地回家洗洗就寝。然而，有一位同事在回家后并未就寝，而是连夜撰写了一份详尽的搬迁工作总结。从搬迁动员组织到发现公司问题，再到选取搬家公司的经验教训，以及新办公楼启用需要注意的建议等等，一一罗列。在凌晨一点，他将这份总结发给了所有参与者，并抄送了老板。

假设你是老板，你会选择提拔哪位同事担任行政主管呢？显然，会选择那位善于总结的同事。而那些洗洗就寝的同事，可能需要继续在职场默默无闻，逐渐沦为职场中的老黄牛。

重要的是要明白，领导通常非常繁忙，可能并不清楚你具体做了哪些工作。因此，通过写好工作总结，让领导了解你的工作、价值、进取心和潜力，有助于你更快地引起领导的关注。这不仅能在领导心中树立优秀的职业形象，还有助于为升职加薪铺平道路。

突出自己在工作中

做出贡献的四个方法

如今很多人在做工作总结汇报成绩的时候，已经知道不使用形容词，多用数据证明自己的成绩与功劳。在做述职报告的时候，耐心的将全年数据做整理，放到工作总结中效果看起来确实比之前好很多。但大部分情况却是，领导听完你的汇报没有更多反应，只是继续让你汇报下一条信息。

述职汇报有数据，有例子，为什么领导还是不点赞？

关键原因在于——没有对比。

如果工作总结述职汇报中只是罗列大量数据，但是没有对比，领导也不知道这些数据是好还是坏，就无法做出准确判断。

业绩增长了100万，算快呢还是慢呢？用户量每天增长0.1%，这算是增长停滞呢还是前景无限呢？不能帮助领导产生结论的数字，就像没有方向的船，哪个方向的风都是逆风。因此工作总结中，一定要用对比方法，才能凸显自己的努力、成绩与业绩。要将数据作为素材，而不是结论。

以下为通过数据对比，制造反差，凸显自己的工作成绩的四个实操方法。

通过百分比的量化对比，例如占总任务的XX%，突显在工作中的贡献价值。通常的陈述方式是：实际完成xxx，相较目标计划增加了160%。特别是对于超额完成的任务，数字一比对比，工作成绩就能清晰地展现出来。

在汇报中提及某项数据时，比如每月销售额为50万元，那么公司其他同事的销售额是多少？平均水平是多少？如果不进行横向对比，领导将无法了解你的业绩和水平在整体中所处位置。

横向对比的关键在于体现“优势”，能够直观地展示你的成绩含金量。通过名次的量化对比，可以突显你在任务中的排名，凸显个人工作成绩。

横向对比有多种方法，包括单位内部比较、与竞争对手比较、行业指标对比、国内国际先进水平对比、平均水平对比等等。在进行汇报时，可以选择对你最有利的对比方式。如果无法与先进水平匹敌，可以与平均水平比较，至少能够说明你的业绩指标高于平均水平，从而表明你没有拖后腿。

和别人比没法比怎么办？你可以选择和自己比。

纵向的数字类比，凸显“变化”，反映你的不断发展、累加与进步。如果你的业绩与同事、同行比没有什么优势，那和自己比一比如何？与自己的去年同期比有进步吗？如果和自己过去比也是退步的，那就干脆别比了，越比越丢人，那就好好干出成绩再比吧。

有时候，你可能表达了一个你认为已经是相当惊人的数据，但其他人却感觉不到它的重要性，因为他们难以形成一个概念，不清楚到底有多大才算是大，多少才算是多。

在这种情况下，一个很有效的技巧是采用大小衬托法，即将庞大的数字转换成小单位进行展示，这样一来，震撼效果就会立刻显现出来。

比如在2008年iPhone 200天生日会上，乔布斯进行了如下演讲：

“我非常高兴地告诉大家，我们目前已经售出了 400 万台 iPhone。如果你把 400 万除以 200 天，结果就是每天平均售出 2 万台 iPhone。”

尽管200天内售出400万部iPhone这个总量看似庞大，但许多人可能没有感受到数据的震撼力。但是当将其分解为每天2万时，大家就会觉得确实卖出去很多。

这样，即使前100天iPhone没卖出去几部，400万步都是在后100天卖出去，“每天2万”的数字也会让人看到后感受不一样。

过去一年的成绩和不足已经无法改变，接下来我们唯一能做的就是撰写出色的年终工作总结，为自己在这最后时刻做最点努力，争取升职加薪。